奥克斯携手京东2018年勇闯新巅峰

发布时间:2018/6/5 9:37:36

“京东是中国家电最重要的零售渠道,自从战略合作以来,奥克斯与京东无论是市场份额还是经营利润均有大幅增长,这正是我们乐于看到的双赢局面。通过与京东的合作,奥克斯得以构建了和消费者之间的桥梁。这也是促使奥克斯在2018年继续加大与京东的深入合作,挑战全新目标的源动力!”1月17日,奥克斯集团董事长郑坚江在接待京东集团高级副总裁兼最新成立的电子文娱事业群总裁闫小兵一行到访时如此表示。当日,京东与奥克斯确立了2018年新的合作目标:“营收规模突破150亿元”!

 

京东集团高级副总裁兼最新成立的电子文娱事业群总裁闫小兵率队到访奥克斯,确立了2018年营收规模突破150亿元的合作目标


       奥克斯成京东 “七星品牌”


  随着互联网技术的快速发展,传统家电企业与电商平台联手已成大势所趋。特别是与京东这样占据中国家电网购六成以上市场份额的电商平台,更成为众多传统家电企业争抢的理想合作伙伴。作为最早拥抱互联网电商的空调厂家之一,早在2010年,奥克斯就已经开始在京东平台销售,成为最早与京东合作的空调厂商之一。而在此后的2011年,奥克斯总部直接向京东供货,奥克斯也成为最早与京东实现厂商直接合作的家电企业。2016年12月,双方的EDI项目合作正式上线,奥克斯成为京东空调首个库存、财务、售后等数据完全开放的品牌,奥克斯也对京东完全开放了排产、库存、物流等信息。双方多年来的深入合作也销售额的快速增长奠定了坚固的基石:由于京东的助力,奥克斯从2011年的行业第五,发展到2016年电商第一,排名整个空调行业前三,进入第一梯队,成为成长最快的空调品牌。


  2017年,双方实现了合作再升级:618期间,奥克斯与京东战略合作EDI系统,奥克斯开放产能,京东匹配客户需求。消费者比对参数时形成用户画像,比如喜欢什么样式,变频还是定频,对噪音、对极速冷热的需求如何。奥克斯就能基于此进行有针对性的精准定位开发,在生产备货环节有的放矢。加快周转率,缩短交付期限,目的在于让消费者更快更好的收到产品。依靠京东在智慧供应链方面的积累以及在大数据、协同技术等方面优势,奥克斯调凭借单一品类(空调)跻身为618期间京东家电成交额TOP4强。

  此后双方再接再厉,共同探索产品+电商渠道共赢的发展思路,成功的跨界营销为品牌和渠道发展提供了新思考方向。2017年8月,奥克斯空调携手京东超级品类日制造了一波地铁广告的强冷风暴。从奥克斯空调的30秒酷冷功能出发,立足于“酷冷”的创意点,满车厢的冷笑话、“笑奥江湖”漫画和奥克斯空调挂机,带来了一波主题地铁营销。

 

2017年10月27日,奥克斯联合京东推出巅峰24小时促销活动,仅仅两小时,销售就突破6000万大关


  除此之外,奥克斯还与京东合作推出“AUX RUN一跑倾城”活动,举办“山蛙”音乐节,面向用户进行全民体验营销……通过一系列在年轻消费者群体中大受好评的感性营销“搞事情”,奥克斯俨然成为家电届“时尚教主”,基于京东平台收获了良好的口碑和一大波忠实“奥粉”。2017年10月27日,奥克斯联合京东再次推出巅峰24小时促销活动。活动当日仅仅两小时,销售就已经突破6000万大关!而整个2017年11.11期间,奥克斯跻身家电全品类TOP10,空调更进入TOP三强。


  2018年,双方对彼此的合作更具信心,奥克斯以京东GSKA项目最高级别“七星品牌”的身份全方位深化与京东的战略合作,为“营收规模突破150亿”目标奠定坚实的基础。而新年伊始,奥克斯与京东就已经马不停蹄地为2018年的新愿景开始了新一轮的合作,在刚刚结束的“1314”大促活动中,奥克斯与京东再次强强联合,当时同比销售增长达到5倍以上,为实现全年营收规模突破150亿元的目标开了个好头。


  打造双赢的“无界零售”新时代


  毫无疑问,作为传统渠道的颠覆者,京东家电凭借自营式电商更先进的商业模式、更高的效率、更精炼的价值链,让消费者享受到了售前、售中、售后的“一站式”极致服务,开启了家电行业的新格局,不仅成为国内最大的家电零售渠道商,更成为奥克斯销量奇迹的重要阵地。二者的合作不仅加速了产品和技术的升级,更加实现了电商平台与制造业共赢的战略目标。

 

  从2014年推出京东帮服务店开始,京东家电就将渠道战略定位于“极限下沉”。京东家电专卖店就是在此基础上进一步下沉渠道的具体体现。截至目前,京东家电已经开设接近8000家京东家电专卖店,覆盖了全国2.5万个乡镇和50多万个行政村。京东帮服务店更是已经已经成为覆盖范围最广、竞争力最强的农村电商营销服务平台,为消费者提供配送、安装、维修、保养、置换等全套家电一站式服务解决方案。


 更得益于奥克斯与京东在协同型供应链上的探索,奥克斯产品全面覆盖京东帮服务店与京东家电专卖店,依靠京东家电专卖店代客下单的方式,奥克斯产品可以在广大乡镇市场完成京东商城的线上交易,并全部依托京东帮服务店进行配送和安装,在京东智慧供应链的助力下,提供全程跟踪式无忧服务,不仅对人效和时效的提升有很大帮助,也为双方未来更加紧密的合作提供了无限的可能,为流通供应链上下游深度融合做了非常好的示范作用。由此将奥克斯这样的国货精品家电品牌带入一个全新的“无界零售”新时代。


  闫小兵表示:“奥克斯是京东重要的战略合作伙伴。京东见证了奥克斯在成功路上的一路奔跑,从传统渠道遭遇瓶颈,到转入线上渠道后的突飞猛进,最终实现150亿的年度销售目标,同时也期待双方的合作能够推动整个家电行业的创新发展,创造销售发展的“新生态”!”